据了解,好衣库的创始人邬强强花名鬼谷,是一个2005年就加入了阿里的早期员工。在阿里的十年,他几乎见证了阿里零售板块从零到有、再到最后IPO的整个过程,离开阿里时,他的title也已经是聚划算事业部总经理。
自2017年社交电商的概念提出以后,各大社交电商平台也相继冒出,在市场寒冬之下,社交电商的风头完全不输于三大成员。 在众多社交电商中:好衣库,这是大家非常关注的一个平台,但是大家对于好衣库的认知却非常有限,对于想要入驻好衣库的人来说,也是无从下手。
从概念上来说,好衣库是一家社群电商平台,模式是现在大热的S2B2C,即平台负责包括控货、发货、售后在内的一切后端工作,而招揽来的店主只负责拉新和卖货,他们的回报包括低买高卖形成的差价,以及达到一定销售额之后的奖金分成。
这一模式听起来和云集非常类似,但好衣库主打的是品牌升级,换句话说,邬强强放弃了那些既好谈渠道又*的微品牌,而选择了一些二三线城市的商场品牌,例如森马、太平鸟、李宁、安踏等等。
品牌化之外,好衣库的品类战略也十分清晰,即从推荐互动率高的服装、家居日用和母婴产品入手,适应这些品类SKU多、库存浅的特点,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。
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